董明珠不屑直播卖货

2020/05/23 22:22 · 直播带货 · 12 views阅读 · 0评论
董明珠也下水直播了。

4月24日晚间,董明珠出现在抖音的直播间,为自家产品带货。而10天前,她还表示“坚持我的线下“。不过令人意外的是,格力总部的网络信号竟然这么差,“卡卡卡”成了昨晚直播中最大的槽点。

尽管网速翻车,但并没有影响到董明珠的人气,在开播的这一个小时中几乎都盘踞在热门榜第一名的位置。只是人气却没有转化成销量,董明珠的直播间里并没有上演商品一上架就抢购一空的盛况,销售额仅23万元。

值得一提的是,董明珠在直播中还特别表达了格力进军医疗器械的决心,“格力目前生产口罩、护目镜等简单医疗物品已经常态化了”,还会继续做下去诚心打造医疗科技板块,“投入10亿可能不够,以后还会慢慢投”。

董阿姨首秀“翻车”

网络卡顿,销售额不到23万

坦白说,董明珠的的直播首秀翻车了。

4月24日晚上8点,董明珠出现在了抖音的直播间,但直播信号不断出现“翻车”事故,频繁出现长达几分钟的卡顿、数十遍的重复、音画不同步等问题。

“太卡了”“卡卡卡” “这是表演复读机?”……“卡”成了弹幕中出现最多的字眼。没想到,格力总部看起来高大上的科技展厅,网络信号竟然差成这个样子。还有网友调侃,“看来没掌握核心科技,网络都这么卡。”

在直播中,董明珠亲自担任讲解员,一边带大家逛格力科技展厅,一边向网友介绍“董明珠同款”。和其他带货主播不同的是,董明珠既没有在一个固定的直播间里疯狂地推销产品,也没有给出全网最低的优惠价格,只是在介绍产品的过程中偶尔提一下屏幕下方有购买链接。

这次,董明珠“带货”的商品共有38件,包括 16999的柜式空调,18999的空气能热水器,12000的新冠空气净化器等,这其最便宜产品的是售价139元的充电宝。

新抖后台数据显示,董明珠直播首秀累计观看431万,在线人数峰值21.63万。

据了解,昨晚商品销售额仅为23.25万元。其中,销量最高的产品,最便宜的充电宝,卖出了125个。销售额最高的商品是新冠空气净化器,但也仅卖出3台,这可能还是有朋友“支持”的结果。

相比起同时段、同平台直播卖货的罗永浩,这样的战绩确实显得有些“寒酸”。老罗昨天两个小时的直播销售额近3000万元,几乎是董明珠的100倍。

总体来说,董明珠直播的给人的感觉是,重点只是向观众展示格力的产品而非卖货。毕竟这样的销量和董明珠的实力并不相符。要知道,董明珠可是从销售岗位一步一步走上来的。2019年格力电器启动了全员销售活动,董明珠在去年曾透露,在线商城“董明珠的店”一年的销售额已超过3.5亿元。

家电行业寒冬

两个月颗粒无收,还要给9万员工发工资

事实上,董明珠对直播带货这种方式并不十分“感冒”。4月15日,董明珠在接受采访时表示,“直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”

“在线上看到的那个人,跟你现实中见到的完全是两个不同的样子,这不真实,线下体验店的联动,可以让服务做得更宽泛。”董明珠称,不愿意转向线上,让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

可谁也没想到,仅仅10天后董明珠就出现在了抖音的直播间中。这背后,或许夹杂着无奈。

4月14日,格力电器披露2020年第一季度业绩预告,预计一季度营收为207-229亿元,同比下降44-50%;净利润为13.3-17.1亿元,同比下降70-77%。

对于净利润大幅下滑,格力电器表示,受新型冠状病毒肺炎疫情影响,空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展,公司及上下游企业不能及时复工复产;一季度,空调行业终端消费需求萎缩,叠加新能效标准实施预期影响,行业竞争进一步加剧,公司继续实施积极的促销政策。

昨晚在直播间中,董明珠再次诉苦道, “2月份,我们的销售数据几乎是0,这意味着损失200亿;三月份的销售额也只有几个亿,基本等于没有。同时格力还有9万名员工,就按平均每人的工资是7000来算,光员工工资一个月的支出是多少?”

面对这样困境的不止格力,整个家电行业都不好过。奥维云网(AVC)最近数据数据显示,20120年一季度冰箱、空调、洗衣机、冷柜四大类白电遇到线上、线下销售萎缩,白电市场销售规模整体零售额降幅在45%左右。

作为格力的老对头,美的也不得不采取“高管冻薪”方式来渡过难关。前一段时间,一份美的内部公告《关于冻结高管部分薪酬的通知》流出,称将暂停发放高管30%的月薪,根据年底集团整体及单位业绩达成情况来确定是否返还。

就在本周,路透社报道称海信年底前将在欧洲裁员23%约2200人,更早之前海信更被传出“全球裁员1万人”的消息;就连海尔传出裁员的消息。不过,海信和海尔都对此否认。

格力大举进军医疗器械

“10亿我觉得不够,以后还会慢慢投”

尽管眼下状况不容乐观,但董明珠依然淡定,“着急没有用,勇敢地去面对”。

这份底气或许来自于格力找到了新的发力点——医疗器械。今年4月,格力电器成立了成都格力新鹭医疗装备有限公司,法定代表人为董明珠。公司经营范围包括医疗器械、实验室设备的研发、生产、销售和技术服务、技术咨询等。

对于格力电器成立医疗科技公司,进军医疗科技板块的问题,昨晚董明珠在直播中给出了肯定的答案:会。

董明珠表示,“格力目前生产口罩、护目镜等简单医疗物品已经常态化了,口罩以后在医疗和居民日常生活中都会成为必需品,所以格力会继续做下去,并且会诚心打造医疗科技板块。

通过直播,不难看出董明珠对于医疗的重视程度。她不但详细地介绍自家生产的口罩,还把新冠空气净化器放在了直播间中最显眼的地方。尤其是新冠空气净化器,董明珠可以说是不遗余力地进行安利,“很多医院已经用上了这台产品,它能够消灭空气中 99% 的新冠病毒,我自己的卧室也长期开着它,可以保证零污染。”

此前,董明珠曾提到过,要拿出10亿元投资在医疗设备领域。她解释称,国家缺少了很多没有掌握核心科技而出现的医疗设备短板,因此格力要进军这个领域,做高端医疗。在直播中她还补充表示,“10亿我觉得不够,以后还会慢慢投。

其实,国内的科技巨头中,盯上医疗器械的远不止格力。近日华为、阿里、腾讯、百度等都纷纷将经营范围拓展至医疗器械

众所周知,中国的医疗行业,尤其是在器械行业,增长尤为迅速。从2017年开始,我国医疗器械市场规模已超4000亿元,为全球第二大市场。即便这样,目前我国人均医疗器械费用支出仍远低于发达国家水平,仅为发达国家的40%,仍有较大的增长空间。

但另一方面,国内医疗器械企业多以中低端产品为主,高端产品主要依赖进口。尽管全球先进制造业产能转移以及国内高端医疗设备制造能力的提升,中国已经成为医疗器械的重要出口国。但大多数企业在规模、品牌方面的竞争力相对较弱,又缺乏核心技术,对外出口只能以OEM为主,缺乏自己的品牌,在国际市场竞争中总体处于不利地位。

当前的劣势恰恰是国内科技巨头们最大的机会。进军医疗器械,并非格力在疫情期间一时的权宜之计。也许,疫情成了中国巨头掌握世界医疗器械行业话语权的新转折。

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